去年夏天，我们接手了一家广州本地的甜品店。老板愁眉苦脸地说，开业三个月，每天进店的客人不超过20个。我问他：“你知道自己最擅长什么吗？”他愣住了。其实，营销推广的第一步，就是帮老板“照镜子”——找到自己最独特的那一点。
经过分析，我们发现这家店的芒果布丁是祖传配方，口感远超同行。于是，我们没有去铺天盖地打广告，而是做了一个“极小”的动作：在美团和大众点评上，将所有资源集中砸向“芒果布丁”这个单品，并邀请本地KOL来探店，拍摄“布丁瀑布”的短视频。结果，一周后，店里排起了长队。
你可能会问，营销推广难道就是拍视频、做活动吗？其实，这只是冰山一角。我们做的核心工作是“定位”和“聚焦”。定位就是帮店铺找到“芒果布丁”这个爆款，聚焦就是只做这一件事，把资源用在刀刃上。这就是营销推广的真谛——不是盲目花钱，而是帮企业找到“一针顶破天”的突破点。